第140届广交会：中国外贸的进化时刻

经济观察报 记者 张锐 10月15日，第140届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）在广州拉开帷幕。 开幕首日，经济观察报记者走访了摩托车、家电、机器人三大展区，试图近距离了解传统制造的品牌突围、家电产业的智能化转型，及具身智能产品的场景化探索。 张雪机车效应 今年摩托车展区的热闹程度，较以往明显升温。其中，人气最高的莫过于张雪机车的展台，现场往来咨询、合影的客商络绎不绝。 10月15日，张雪机车海外市场部的杨阳在接受经济观察报记者采访表示，这是该公司第二次参加广交会，相比上一届“临时参展”，这一次他们做了更充分的准备，不仅带来在售车型，也同步展出尚未正式上市的全新产品。“大家对我们的反馈都不错，客流量也很不错。”他说。 客商在张雪机车展台咨询 记者张锐/摄影 在海外市场拓展方面，杨阳表示，公司今年3月才正式启动出海之路，未来会重点深耕欧洲、东南亚市场。其中，越南市场方面已经与当地代理商达成合作，北美市场正在与合作伙伴洽谈当中。“摩托车出口涉及到很多前置工作，包括商标注册、海外认证等，今年我们才算是真正把海外市场的大门推开。”他同时表示，按照目前的市场预期，公司海外业务的体量有望与国内市场旗鼓相当，最终形成“五五开”的格局。 “现在的时机已经非常成熟，海外市场会是我们品牌最重要的增长引擎。”杨阳自信地表示，公司对海外市场开拓充满底气，因为中国制造为整个摩托车产业提供了非常成熟、完备的供应链体系。 他进一步称，过去，中国摩托企业大多依靠代工、贴牌模式赚取微薄利润，但如今，完整的供应链、持续迭代升级的技术以及国家综合实力的提升，为中国摩托车品牌创造了全新机遇。 “海外客户、消费者对中国品牌的固有印象正在发生转变。”杨阳说，随着张雪机车在摩托车赛事中不断“出圈”，这样的认知转变还在持续发生，“国家为我们铺好了路，我们可以大展拳脚，大胆地做品牌和产品。” 同样地，波速尔赛车也真切感受到行业热度的变化。根据波速尔赛车销售经理Lee的介绍，波速尔专注于相对小众的越野赛车赛道，但张雪机车效应对整个行业的影响也是积极的。“过去海外客户提起中国产品，印象往往是低端、品质一般，现在这种看法正在慢慢改观，不少客户会愿意认真看一看我们的车到底怎么样。”Lee 说。 Lee同时表示，中国摩托车的高性价比，依旧是国产赛车叩开欧洲市场的重要筹码，不少海外新手玩家入门，会优先选择性价比突出的中国产品，日系同定位新车价格往往能达到国产的三倍。 “现在也有客户在升级的时候依然愿意继续选择我们，因为我们的技术、性能都经得起市场对比，不是单纯的价格低。”Lee 认为，国内摩托与日系品牌尚存差距，但差距在最近两三年正在快速收窄，“很明显的变化是客户的质量投诉相较过去明显减少。” 在本届广交会上，波速尔赛车把电动车型作为核心亮点，其新一代产品体型更小巧，产品线也更加精简。在Lee看来，相比在燃油发动机领域的追赶，中国车企在电动车赛道已经站到靠前位置。同时，欧洲市场看重环保概念，海外客商对电动摩托的兴趣仍在走高。 谈及欧美关税政策的影响，Lee表示：“有影响，但还在可控范围之内。”他告诉记者，波速尔赛车海外客户已经较为稳定，不少合作时间已经长达20年。谈及今年预期，他则表示，公司去年与大客户促成了新合作，业务量已经上了一个台阶。 AI家电再迭代 摩托车展区的火热，只是本届广交会的一个缩影。在以家电产品为主的智慧生活展馆，一场围绕AI的的家电革新也在同步上演。 经济观察报记者走访美的、格力、海尔、海信等多家企业展台注意到，以AI为全屋智能大脑的智慧家庭场景已是标配——和过去比拼硬件参数有所不同，家电企业们不再单纯销售单一产品，而是面向海外不同地域的用户，输出适配当地环境、生活习惯的整套智能化解决方案。 比如美的，本次参展主题是“把AI装进家电大脑，把液冷送进算力心脏”。10月15日，美的工作人员介绍称，以空调产品为例，通过AI全域温控M-Station系统，可以实时感知温湿度、人员活动与空气质量，自动切换最优送风方式，实现“风随人动”。这一工作逻辑已经从美的一台台独立家电，延伸到全屋智慧空气、能源、水务整套系统。 此外，格力、海尔、海信等头部家电企业也提供了相似的全屋智能联动方案。 其中，格力坚持“不卷”价格，希望用硬核技术征服客户。格力北美市场工作人员向经济观察报记者表示，面向全球多元市场，格力的产品迭代主要围绕海外用户真实使用痛点展开。例如，北美地区电价高昂，当地产品重点强化节能性能；针对海外居家办公人群，相关产品的新风功能成为重要配置。在欧洲市场，严苛的噪音法规要求他们对空调的“声音体验”有更高的标准；在智能化方向上，格力也提供“离线智能”，将芯片部署在设备本地，摆脱对云端网络的依赖，可以适配海外复杂的网络环境。 在本届广交会上，格力首次展出了“现磨咖啡机器人”。格